Precificação: como definir preço sem perder margem
Precificação na prática: a conta do preço passo a passo, com exemplo, e o ponto onde o vendedor devolve a margem.
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Precificação na prática: a conta do preço passo a passo, com exemplo, e o ponto onde o vendedor devolve a margem.
Canais de aquisição do livro Traction lidos pro B2B de ticket alto, e o método pra testar 3 e ficar com 1.
Proposta de valor B2B que o cliente reconhece na primeira ligação, com o passo a passo e cinco exemplos pra adaptar.
Planejamento de marketing que parte da meta de vendas e chega no número de leads, com modelo de uma página pra copiar.
Go to market B2B em cinco decisões, do cliente ao número da meta, pra lançar sem queimar caixa no canal errado.
Feedback sanduíche ensina o vendedor a ignorar o elogio e vira código de bronca, veja o que o gestor usa no lugar.
Modelo de feedback pra cinco conversas do time de vendas, da meta batida ao veterano, com as frases prontas pra copiar.
Feedback negativo pro vendedor abaixo da meta: a conversa em cinco passos, e o que responder quando ele rebate.
Feedback construtivo pro vendedor sai do que você viu na ligação e no CRM, com roteiro em quatro passos e exemplos.
One on one em 30 minutos: tire o pipeline da pauta e traga um feedback só, depois feche com um combinado escrito.
Copie a tabela de comissão de vendas que cabe na sua operação, com a conta feita e o que cada modelo ensina ao time.
Mentoria de vendas desenvolve o gestor e consultoria constrói o sistema, veja quando cada uma serve e o que cobrar.
Consultoria de vendas boa deixa processo e rotina rodando depois que vai embora, veja o que exigir antes de assinar.
Relatório de vendas de uma página: o que entra, em que ordem e o que cortar, com o comentário que faz o dono decidir.
Dashboard de vendas em 12 indicadores com fonte, dono e decisão amarrada, pra reunião de segunda virar tarefa na mão.
Matriz de competências de vendas: as 5 que decidem quem sobe e como medir cada uma sem achismo.
Avaliação de desempenho de vendedor em cinco eixos de comportamento, com o roteiro trimestral pra decidir quem sobe.
Plano de desenvolvimento individual pro vendedor: um eixo por ciclo, a ação de cada um e o prazo.
Modelo de avaliação de desempenho pra time de vendas: 5 eixos, 4 níveis e como usar na promoção.
Nine box mede unidade de negócio, não vendedor com meta. Os 4 furos e o que olhar no lugar.
Carteira de clientes: como segmentar, dividir entre vendedores e gerenciar a base sem deixar conta esquecida.
Proposta comercial de prestação de serviços: veja um exemplo comentado seção por seção, com escopo e critério de saída.
Apresentação comercial: monte os 8 slides da reunião de proposta, o que vai em cada um e o que cortar.
Modelo de proposta comercial: monte as 7 seções da proposta que ganha, com o texto de cada uma e o que cortar.
Proposta comercial: veja as 7 seções da proposta que ganha e o método DEVE, com o prompt de IA de cada etapa.
Desconto em vendas: quanto ele custa de verdade, como escrever alçada e o que pedir em troca.
ICP: o que é, como definir o perfil de cliente ideal e como usar isso pra filtrar prospecção.
Fluxo de caixa em vendas: por que a venda entra e o dinheiro não, e quantos dias sua operação aguenta.
NPS é a nota que mede se o cliente recomendaria você. Como calcular, o que é nota boa em B2B e o que fazer depois.
Churn é a taxa de clientes que saem. Como calcular, ler o número certo e atacar a causa antes da renovação.
LTV é quanto cada cliente vale ao longo do tempo. Cálculo, relação LTV/CAC e como usar pra decisão de retenção.
Ticket médio é o valor por negócio fechado. Saiba calcular, segmentar e usar pra diagnosticar problemas de vendas.
CAC marketing é o custo de marketing e vendas dividido pelos clientes novos. A conta, a leitura e a decisão no B2B.
MRR é a receita que entra todo mês sem você fechar nada novo. Saiba como calcular e usar na gestão comercial B2B.
Métricas comerciais financeiras em B2B: MRR, CAC, ticket médio e LTV. Como calcular, conectar e usar pra decisão.
O que é qualificação de leads, os critérios que separam lead bom de perda de tempo (BANT e além) e como qualificar sem travar seu time.
Prospecção B2B não começa na mensagem, começa na mira. Como definir o ICP e parar de falar com quem não compra, antes que o pipeline pague o preço.
Cadência comercial é o ritmo que sustenta a máquina de vendas B2B. Ter processo e papéis não basta sem consistência na execução. Como criar o ritmo.
Pipeline inflado: 6 sinais de que seu funil de vendas não é confiável. O volume alto parece saúde, mas esconde negócio que nunca vai fechar. Como ver.
Higiene de pipeline: 6 práticas que mantêm o funil confiável. Pipeline não atualizado acumula negócio morto e destrói a previsão. A rotina que resolve.
Probabilidade de fechamento: como estimar a chance real de uma venda no B2B, em vez de chutar percentual. O critério que tira a previsão do achismo.
Rotina de gestão comercial: como organizar semana, mês e trimestre sem virar microgestão. O ritual que separa o gestor estratégico do gestor reativo.
Microgestão em vendas: 5 impactos que destroem a performance e o que fazer no lugar. O gestor aperta, o time retrai, a execução piora. Como quebrar o ciclo.
Se seu forecast muda toda semana, o problema não é o mercado nem a meta, é pipeline inflado. Como corrigir a previsão sem cair na microgestão.
Revisão de pipeline de vendas: como corrigir forecast falso sem microgestão. Quando o fechamento não acompanha o forecast, o problema é o pipeline.
5 sinais de que sua empresa precisa de consultoria pra voltar a decidir bem. Quem busca cedo demais se frustra; veja o momento em que faz sentido.
O custo invisível de adiar uma decisão estratégica por mais um trimestre. Adiar soa como maturidade, mas em B2B com operação rodando cobra caro depois.
Por que tanta empresa acompanha número o tempo todo e mesmo assim não consegue decidir nada com ele.
Reuniões e decisão: por que uma não garante a outra. Semanal, comitê, one-on-one. Mais reunião não é mais decisão, e esse é justamente o problema.
Pipeline grande não é sinal de saúde, é sinal de decisão frouxa. Muito lead em aberto parece boa performance, mas raramente está sob controle.
Quando fazer mais não resolve: o limite da decisão interna. Nem todo travamento é falta de esforço, às vezes é a estrutura decisória no teto. Como ver.
Os 5 movimentos de IA que vão mudar a sua vida de vendedor, gestor ou founder muito mais rápido do que você imagina.
GEO: como a IA está mudando como seu cliente B2B te encontra. O lead pesquisa você no ChatGPT antes de falar com o vendedor. Como aparecer nas respostas.
Perfil de cliente ideal: quando recusar um cliente é a melhor venda que você faz. Cliente sem maturidade pra executar transforma a entrega em muleta.
O erro mais caro que um vendedor pode cometer: deixar o cliente assumir o volante da conversa. Aprenda a conduzir com método, ritmo e jogo de cintura.
Se você é gestor, especialmente na liderança comercial, já viveu essa cena: você toma uma decisão difícil e no minuto seguinte já tem alguém julgando de fora.
Jornada de compra B2B: o lead vem de site, tráfego, indicação, LinkedIn, podcast. E o caos é sempre o mesmo: de onde veio? Como enxergar a origem real.
Objeção de preço é a mais comum em vendas B2B. Veja como contornar sem baixar o valor, mostrar o custo invisível e fechar mais negócios.
Processo comercial eficiente: por que a justificativa atrapalha suas vendas. O pai do Blah Blah Blah é o argumento não solicitado. Como cortar da operação.
Inteligência artificial em vendas: menos hype, mais resultado. IA não é varinha mágica, é ferramenta. Precisa de problema claro, dado confiável e humano.
Taxa de fechamento em vendas B2B: win-loss na prática com pós-mortem que aumenta resultado. Perdeu a oportunidade? Tratar como normal é assinar o repeteco.
Gestão sob pressão: como puxar forte e devolver mais ainda. O equilíbrio honesto entre cobrança alta e suporte igual ou maior. Puxar mais devolver.
Gestor de vendas B2B: como desenvolver talento e formar um time de alta performance. Apostar no vendedor antes do aplauso é o que separa quem forma gente.
Como montar propostas comerciais com IA no ChatGPT: o passo a passo pra fechar mais rápido, sem template genérico que o cliente ignora.
GEO (SEO para IA): o que sua agência digital deveria saber. Preparar o conteúdo pra ser usado direto nas respostas de IA é o novo diferencial de busca.
“Inteligência artificial não é nem inteligente, nem artificial.” – Miguel Nicolelis. Como gestores podem usar IA sem terceirizar o cérebro?
Assuma o papel do “Advogado do Diabo” para destravar os leads mais resistentes com estratégia e refinamento em vendas B2B de alto ticket.
O problema pode não ser lead frio, tem muito vendedor que não sabe conduzir a conversa. Veja como identificar se seu time está conduzindo ou só reagindo.
Imagine que a sua empresa seja como um atleta de alta performance. Para garantir que tudo está funcionando perfeitamente, você precisa fazer exames regulares.
Resistência à mudança organizacional: por que tanta empresa trava na hora de evoluir. O custo real de mudar uma operação e por que o time reage contra.
PowerPoint na call: por que bons vendedores evitam slides. A tese contra o deck na reunião de vendas e o que conduz a conversa melhor que a apresentação.
Valorizar talentos internos: por que promover quem é da casa gera mais resultado do que trazer alguém de fora com experiência internacional no currículo.
A maioria das empresas B2B confunde estimativa com previsão. Entenda a diferença e como construir um forecast que orienta decisão.
Empresas trocam de CRM achando que vão resolver a bagunça comercial. Três meses depois, a bagunça continua. Veja por quê.
Marketing B2B: o guia pra construir uma estratégia que vende. Planejamento, as principais estratégias e os desafios de quem vende pra outras empresas.
Previsibilidade comercial não é adivinhação nem sorte, é consequência de processo, dados e governança.
B2B é empresa vendendo pra empresa. Os cinco eixos que separam do B2C, com exemplos de quem faz isso no Brasil.
Cobrar resultado qualquer um faz. Liderar exige mais. Veja o que separa gestores comuns de líderes comerciais.
Banner blindness explica por que o display fica abaixo de 0,1% de clique, e aqui vão 6 ajustes pra furar esse filtro.
Tipos de anúncio no LinkedIn Ads: imagem, texto, mensagem, vídeo e carrossel, e quando cada um vale a verba no B2B.
A culpa e a responsabilidade são conceitos frequentemente confundidos no ambiente de trabalho. Enquanto a culpa pode paralisar e desmotivar, a responsabilidade no trabalho tem o poder de promover cres