Planejamento de vendas: o plano de 2027 em 1 página
Planejamento de vendas que parte da meta, desce até reuniões e pessoas, e cabe numa folha pronta pra 2027.
Artigos marcados com Métricas e KPIs.
Planejamento de vendas que parte da meta, desce até reuniões e pessoas, e cabe numa folha pronta pra 2027.
Gestor comercial responde pelo número do time, não pela própria venda. Veja a agenda, os números e o erro mais comum.
Fidelização de clientes no B2B se decide na venda, no dono da conta e na renovação. Veja como fazer e medir.
Precificação na prática: a conta do preço passo a passo, com exemplo, e o ponto onde o vendedor devolve a margem.
Canais de aquisição do livro Traction lidos pro B2B de ticket alto, e o método pra testar 3 e ficar com 1.
Marketing de relacionamento que vira recompra e indicação no B2B, com 6 estratégias, exemplos e o que medir na base.
Planejamento de marketing que parte da meta de vendas e chega no número de leads, com modelo de uma página pra copiar.
Marketing e vendas no mesmo time: lead pronto, prazo de resposta, meta comum e a reunião que acaba com a briga.
Feedback sanduíche ensina o vendedor a ignorar o elogio e vira código de bronca, veja o que o gestor usa no lugar.
Modelo de feedback pra cinco conversas do time de vendas, da meta batida ao veterano, com as frases prontas pra copiar.
Feedback negativo pro vendedor abaixo da meta: a conversa em cinco passos, e o que responder quando ele rebate.
Feedback construtivo pro vendedor sai do que você viu na ligação e no CRM, com roteiro em quatro passos e exemplos.
One on one em 30 minutos: tire o pipeline da pauta e traga um feedback só, depois feche com um combinado escrito.
Copie a tabela de comissão de vendas que cabe na sua operação, com a conta feita e o que cada modelo ensina ao time.
Relatório de vendas de uma página: o que entra, em que ordem e o que cortar, com o comentário que faz o dono decidir.
Dashboard de vendas em 12 indicadores com fonte, dono e decisão amarrada, pra reunião de segunda virar tarefa na mão.
Matriz de competências de vendas: as 5 que decidem quem sobe e como medir cada uma sem achismo.
Avaliação de desempenho de vendedor em cinco eixos de comportamento, com o roteiro trimestral pra decidir quem sobe.
Plano de desenvolvimento individual pro vendedor: um eixo por ciclo, a ação de cada um e o prazo.
Modelo de avaliação de desempenho pra time de vendas: 5 eixos, 4 níveis e como usar na promoção.
Nine box mede unidade de negócio, não vendedor com meta. Os 4 furos e o que olhar no lugar.
Desconto em vendas: quanto ele custa de verdade, como escrever alçada e o que pedir em troca.
Hipercrescimento: o que é, de onde vem o termo e o que a operação comercial precisa ter pra aguentar.
Fluxo de caixa em vendas: por que a venda entra e o dinheiro não, e quantos dias sua operação aguenta.
Cross-sell é vender o produto vizinho para quem já é cliente. O que é, diferença para upsell e quando funciona.
Upsell é vender mais para quem já é cliente. O que é, qual o gatilho certo, quem executa e como comissionar.
NPS é a nota que mede se o cliente recomendaria você. Como calcular, o que é nota boa em B2B e o que fazer depois.
Churn é a taxa de clientes que saem. Como calcular, ler o número certo e atacar a causa antes da renovação.
Customer Success no B2B: o que é, o que o CS faz de verdade e como o gestor estrutura a área com dono e métrica.
LTV é quanto cada cliente vale ao longo do tempo. Cálculo, relação LTV/CAC e como usar pra decisão de retenção.
Ticket médio é o valor por negócio fechado. Saiba calcular, segmentar e usar pra diagnosticar problemas de vendas.
CAC marketing é o custo de marketing e vendas dividido pelos clientes novos. A conta, a leitura e a decisão no B2B.
MRR é a receita que entra todo mês sem você fechar nada novo. Saiba como calcular e usar na gestão comercial B2B.
Métricas comerciais financeiras em B2B: MRR, CAC, ticket médio e LTV. Como calcular, conectar e usar pra decisão.
Acurácia do forecast de vendas mede se a previsão bate com o real. Como calcular o erro e calibrar o próximo forecast.
Taxa de conversão de vendas medida etapa por etapa do funil: onde você perde negócio e o que fazer com o número.
Reunião de forecast de vendas eficiente: roteiro de 30 minutos, as perguntas do gestor e o que nunca fazer no ritual.
Forecast e meta de vendas não são a mesma coisa. Meta é o que você quer; forecast é o provável. Por que confundir custa.
Como calcular forecast de vendas com o modelo ponderado por estágio: fórmula, exemplo e os erros que inflam o número.
Gestão comercial não é gritar meta nem entupir CRM. É um método de 5 passos pra pegar quem vende bem e fazer o time inteiro vender igual. Veja como aplicar.
Revisão de pipeline em 3 camadas: os 4 números, as oportunidades críticas e o padrão quinzenal.
Handoff entre pré-vendas e vendas: documentação no CRM, apresentação formal do closer e briefing antes da reunião. O elo que salva o trabalho de prospecção.
Métricas de vendas que predizem receita olham o processo, não o resultado. As 5 que entram na gestão semanal.
Forecast de vendas confiável nasce de critério por etapa, não da estimativa individual do vendedor.
Cadência de prospecção B2B: estrutura completa de 8 a 12 toques em 3 canais ao longo de 4 semanas. O processo que transforma volume em reunião qualificada.
Como definir ICP em vendas B2B em 4 passos: analise a melhor base, ache padrões, mapeie sinais de fit e documente o critério negativo. Antes da cadência.
Operação de vendas previsível nasce de processo, e os 5 pilares têm ordem: ICP, cadência, forecast, métrica.
Lead scoring não é relatório de marketing. É critério de priorização do SDR. Veja como montar um modelo simples que o time usa de verdade.
MQL e SQL: como definir o critério de passagem que o time vai realmente seguir. A maioria das operações não documenta e perde lead no meio do caminho.
Se seu forecast muda toda semana, o problema não é o mercado nem a meta, é pipeline inflado. Como corrigir a previsão sem cair na microgestão.
Por que tanta empresa acompanha número o tempo todo e mesmo assim não consegue decidir nada com ele.
Pipeline grande não é sinal de saúde, é sinal de decisão frouxa. Muito lead em aberto parece boa performance, mas raramente está sob controle.
Qualificação de leads é o que separa volume de venda previsível. Entenda como qualificar leads, o papel do SDR e como evitar perda de tempo no funil.
Jornada de compra B2B: o lead vem de site, tráfego, indicação, LinkedIn, podcast. E o caos é sempre o mesmo: de onde veio? Como enxergar a origem real.
Spot checking em vendas: o método simples pra garantir execução sem microgestão. A execução escapa no detalhe e, quando você vê, o forecast não fecha.
Máquina de vendas B2B: o que realmente dá pra fazer em 3 meses. Processo, playbook e critério de fechamento na prática, com os resultados reais.
Cá entre nós: sem prática em vendas, não adianta estudar ou assistir conteúdo. Você precisa aplicar o que aprende para realmente bater meta.
Gestão sob pressão: como puxar forte e devolver mais ainda. O equilíbrio honesto entre cobrança alta e suporte igual ou maior. Puxar mais devolver.
Imagine que a sua empresa seja como um atleta de alta performance. Para garantir que tudo está funcionando perfeitamente, você precisa fazer exames regulares.
Com Selic a 15% e setor encolhendo 4,2%, a Katz Construtora multiplicou por 6,5 sua taxa de agendamentos em 6 meses. Veja o que foi feito na prática.
Lead qualificado é quem tem o problema que você resolve, poder de decisão e urgência. Os 4 critérios, com exemplo.
Empresas trocam de CRM achando que vão resolver a bagunça comercial. Três meses depois, a bagunça continua. Veja por quê.
Sorte ou estratégia de vendas: o que sustenta o negócio. Empresário que vive de sopro de Deus quebra quando a sorte acaba. Como trocar sorte por processo.