Processos, ferramentas e estruturação de operações comerciais.
Se você está se perguntando se curso de SDR online funciona, você já está mais avançado do que a maioria. Quem não pergunta isso normalmente compra qualquer coisa, consome conteúdo passivamente e depo
Se você está tentando entender a diferença entre SDR e BDR, é bem provável que esteja em uma destas situações: SDR e BDR não são a mesma coisa. Tratar como se fossem é um erro estrutural. E esse erro
Se você trabalha com vendas há mais de duas semanas, já sabe: a causa mortis de muita oportunidade não é preço, concorrente nem lead frio. É esquecimento!
Os 5 movimentos de IA que vão mudar a sua vida de vendedor, gestor ou founder muito mais rápido do que você imagina.
Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” Mas, na maioria das vezes, não é nada disso.
Se você ainda escreve blog como em 2018, você já ficou para trás. A IA virou a página inicial do mundo e isso muda TUDO.
O erro mais caro que um vendedor pode cometer: deixar o cliente assumir o volante da conversa. Aprenda a conduzir com método, ritmo e jogo de cintura.
Os 6 erros mais comuns que afastam leads no primeiro contato e como mudar seu jogo de abordagem de vendas sem parecer mais um SDR desesperado por atenção.
Afinal, quem nunca ouviu aquele cliente dizendo “Esse orçamento tá fora da minha realidade”? A boa notícia? Essas objeções de preço podem (e devem) ser contornadas.
A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre.
Você acha que seu cold e-mail é um banquete. Pra quem recebe? SPAM. Veja como mudar isso com regras simples.
Implementar IA sem clareza de objetivo é jogar tempo, dinheiro e energia no lixo. IA não é varinha mágica, é ferramenta. Precisa de problema claro, dados confiáveis e processo humano.
Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez pensar: quantas vezes a gente olha p
Vou fazer você repensar seu funil de vendas (ou jogar ele fora mesmo). A bola da vez é o Marketing Conversacional.
Se você ainda acha que inteligência artificial é coisa do futuro, más notícias: o futuro já chegou. O ChatGPT não veio substituir você, ele veio para ser seu melhor parceiro comercial.
O GEO — Generative Engine Optimization — é essencial para continuar relevante no cenário das buscas inteligentes. Preparar seu conteúdo para ser usado diretamente nas respostas de IA é o novo diferenc
Em 6 meses a taxa de agendamentos subiu 6,5×. Mesmo com Selic acima de 15%, crédito retraído e setor encolhendo. Veja como pessoas e método fizeram a diferença.
A reativação de leads inativos pode ser até 60% mais econômica do que a conquista de novos contatos. Aprenda a usar o FUP Temático para retomar contato com leads de forma natural e relevante.
Enquanto 80% dos leads exigem pelo menos cinco tentativas de contato antes de converter, 44% dos vendedores desistem já na primeira tentativa.
Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o “diabo está nos detalhes”. E é aí que entra o “Spot Checking&
Empresas que respondem leads dentro de uma hora têm 7x mais chances de criar conversas significativas. O tempo ideal é 5 minutos. A agilidade pode ser a diferença entre fechar ou perder para a concorr
Se você está cansado de ouvir o velho papo de “como esse design tá bonito!”, está na hora de falar sobre o que realmente importa: design que entrega resultados.
Se você ainda acha que o LinkedIn é só pra dar parabéns por promoção ou avisar que mudou de emprego, já ficou pra trás.
Criar uma cadência de prospecção bem feita é o que separa o time que “tá se esforçando” do time que entrega pipeline todo mês.
Automações de CRM potencializam processos, mantendo o time de vendas focado no que realmente importa: conversão.
Você atraiu leads, o funil de vendas está cheio… mas por que as conversões não estão acontecendo? A resposta pode estar na qualificação dos leads.
No universo das vendas B2B, é comum encontrar siglas como SDR e BDR. Mas afinal, qual é a diferença entre esses dois papéis?
Quer saber como ser um SDR e construir uma carreira sólida em vendas B2B? Neste artigo, vamos abordar o passo a passo para tornar um SDR de sucesso.
Se você busca se destacar no mundo das vendas, entender o papel do SDR e dominar as habilidades essenciais para atuar em pré-vendas, chegou ao lugar certo.
Este é um guia completo, atualizado e direto ao ponto sobre o que é um Sales Development Representative, ou simplesmente, SDR.
Empresas trocam de CRM achando que vão resolver a bagunça comercial. Três meses depois, a bagunça continua. Veja por quê.
Não precisa passar perfume, em vez disso, utilize um fundo virtual bacana! O design desempenha um papel crucial na construção de uma marca forte e reconhecível.
Playbook não é documento bonito. É ferramenta de execução. Veja como construir um que o time realmente usa.