Como construir previsibilidade real em operações de vendas B2B.
Se o seu forecast muda toda semana, o problema não é o mercado. Também não é a meta. Muito menos “o time”. O problema é quase sempre o mesmo: pipeline inflado. Pipeline inflado é quando o CRM mostra v
Tem empresa que parece organizada. Reuniões toda semana. Pipeline visualmente estruturado. CRM com dezenas de campos obrigatórios. Ritual para tudo: dailies, check-ins, alinhamentos. Mas na hora de pe
À primeira vista, a empresa parece estar indo bem. O time cresceu, o funil está cheio, há metas ambiciosas e novos canais sendo testados. Mas basta uma pergunta simples para expor o que está por trás
Se você está buscando conteúdo de SDR para iniciantes, provavelmente está em um destes cenários: Aqui vai a verdade que quase ninguém te conta: O problema do SDR iniciante não é falta de esforço. É co
Você já percebeu que prospecção ativa virou quase um palavrão em muita equipe de vendas? É só alguém falar “vamos fazer outbound” e metade do time já faz cara de dor de barriga.
Já imaginou seu time de vendas rodando como uma Máquina de Vendas afinada, onde cada peça funciona com precisão para gerar resultados previsíveis?
Enquanto existe uma bolha falando sobre SDRs, Closers e Inside Sales, a maior parte da economia brasileira depende de representantes comerciais. Hoje vamos falar sobre o Protocolo Babá de Representant
Veja como uma empresa da economia real aumentou receita, reengajou clientes e criou um processo escalável aplicando técnicas do Vale do Silício.
Acredite ou não, MUITAS empresas B2B ainda operam sem um playbook claro para suas equipes de vendas. Isso gera uma série de problemas que afetam diretamente o desempenho.
Geração de demanda é uma estratégia essencial para empresas B2B que querem aumentar suas vendas, posicionar sua marca e gerar leads qualificados.
O marketing B2B é uma ferramenta indispensável para empresas que vendem para outras empresas. Este artigo explora o planejamento, as principais estratégias e os desafios.
Construir previsibilidade exige método, dados e governança. Não existe atalho.
Ciclos de 6, 12, 18 meses exigem disciplina diferente. Veja como não perder negócios no meio do caminho.
O que exatamente significa B2B e por que é tão essencial? Exploramos o conceito, as vantagens estratégicas e os desafios do modelo de negócio Business to Business.
Lead não qualificado é desperdício de energia. Veja os erros mais comuns e como evitá-los.
Já percebeu que seus anúncios online passam despercebidos? Esse fenômeno é chamado de “banner blindness” – um comportamento em que os consumidores ignoram automaticamente os banners.
Quantos empresários você conhece que vivem de “sopros de Deus” e pura sorte? Sem uma base sólida de estratégias comerciais, a sorte eventualmente acaba e o negócio sofre.
A personalização está mudando o jogo no que diz respeito a LinkedIn Ads. Empresas podem criar campanhas altamente personalizadas que ressoam com seu público-alvo.
Hoje vamos explorar os principais formatos de anúncio que o Linkedin disponibiliza. Uma pesquisa realizada pelo próprio LinkedIn aponta que 80% dos leads B2B provenientes das redes sociais vêm do Link