As quatro ferramentas de dado mais buscadas pra prospecção cobram assinatura mensal com créditos. Em outubro de 2026, o Lusha começa em US$ 37,45 por mês, o Apollo em US$ 49 por usuário, o Hunter em US$ 34 e o Snov em US$ 29,25, todos no anual. Só pra email, consulta avulsa pelo agente de IA custa centavos.
Fui cofundador da Speedio, uma empresa de dados pra outbound. Conheço esse negócio por dentro, e o recado que eu dou pra gestor é sempre o mesmo: você não compra dado, você compra o direito de usar dado durante um mês. Se o time não usa, o crédito vence e a fatura chega igual.
O que o Lusha, o Apollo, o Snov e o Hunter vendem de verdade
As quatro aparecem juntas em toda pesquisa de ferramenta de prospecção, mas não vendem a mesma coisa.
- Lusha: base de contatos com email e telefone, extensão pro LinkedIn e, nos planos maiores, enriquecimento em massa, API e sinais de compra.
- Apollo: plataforma inteira. Base de contatos, cadência de email, discador, gravação de call, gestão de pipeline. O dado é uma parte do pacote.
- Snov.io: busca e verificação de email com cadência de envio e um CRM simples. Usuários ilimitados em todos os planos.
- Hunter: busca de email pelo domínio da empresa, verificação e envio de cadência. Usuários ilimitados em todos os planos.
Essa diferença muda a conta. Quem compara o Lusha com o Apollo só pelo preço do email compara um carro com uma frota.
Quanto custa o Lusha, o Apollo, o Snov e o Hunter
Os números abaixo foram lidos nas páginas de preço de cada uma em 21 de outubro de 2026, em dólar e no plano anual. Preço de SaaS muda sem aviso, então confira antes de fechar.
- Lusha: Free com 40 créditos por mês. Starter a US$ 37,45 por mês, com 4.800 créditos por ano e 1 usuário. Pro a US$ 52,45 por mês, com 7.200 créditos por ano. Esses são os valores do menor pacote de créditos, e o preço sobe conforme o pacote. No Lusha, revelar email custa 1 crédito e revelar telefone custa 5, segundo a página de preços do Lusha.
- Apollo: Free com 900 créditos por usuário por ano. Basic a US$ 49 por usuário por mês. Professional a US$ 79. Organization a US$ 119, com mínimo de 3 usuários. Todos os usuários da conta ficam no mesmo plano.
- Hunter: Free com 50 créditos por mês. Starter a US$ 34 por mês, com 2.000 créditos mensais e usuários ilimitados.
- Snov.io: plano de teste grátis que renova todo mês. Starter a US$ 29,25 por mês, com 1.000 créditos e usuários ilimitados.
Repare em duas linhas que quase ninguém lê. O Apollo diz na própria página que crédito não usado vence no fim do ciclo e não passa pro mês seguinte. O Hunter diz o mesmo. Crédito é perecível, igual iogurte.
A conta do gestor: assinatura por usuário contra uso real
Faça a conta com o seu time, não com o do vendedor da ferramenta. Um exemplo com cinco SDRs:
- Apollo Basic: 5 usuários × US$ 49 × 12 meses = US$ 2.940 por ano.
- Apollo Professional: 5 × US$ 79 × 12 = US$ 4.740 por ano.
- Lusha Pro: cerca de US$ 629 por ano no anual, com 7.200 créditos. A página do Lusha não diz quantos usuários entram no plano, então confirme antes de comparar com os 5 do Apollo. Se o time usa telefone, cada número come 5 créditos, e os 7.200 viram 1.440 telefones.
Agora a pergunta que importa: quantos emails e telefones o time revelou no último trimestre? No Apollo isso está em Settings, Credit usage, filtrado por usuário. No Lusha, no painel de uso.
Na Speedio, a gente cresceu 233 vezes. E a conta que eu levava pra todo lugar era a de retorno por canal: pra cada real em tráfego pago a gente fazia 4, pra cada real em outbound fazia 9, pra cada real em key account fazia 17. Dado de prospecção é investimento que se mede. Crédito que vence sem uso não entra em conta nenhuma, só na fatura.
O que eu vejo quando o gestor puxa esse número é sempre um de dois cenários. Ou o time usa a plataforma inteira (cadência, discador, pipeline), e a assinatura se paga. Ou o time usa a ferramenta só pra revelar contato e faz o resto no CRM, e a empresa paga plataforma pra usar uma função.
No segundo cenário, o Lusha e o Apollo viraram despensa de crédito vencido.
Pagar por consulta: como funciona com agente de IA
Existe outro jeito de comprar dado: por chamada, só quando precisa, com o agente de IA fazendo a busca.
O treg é um catálogo que conecta o agente a mais de 4.000 ferramentas de mais de 110 fornecedores, com uma chave só e cobrança por chamada. Na página dele, a busca e verificação de email de trabalho aparece a US$ 0,004 por chamada. Ele tenta primeiro o fornecedor mais barato, passa pro próximo quando um falha e só cobra o que encontrou.
No benchmark que o próprio treg publicou em setembro de 2026, com 292 pessoas, o custo por email correto ficou em US$ 0,0056. Vale o aviso de sempre: é teste do fornecedor, com a lista dele. Rode na sua antes de acreditar.
A conta fica assim: se o time precisa de 1.000 emails corretos por mês, são cerca de US$ 5,60 no mês, contra centenas de dólares de assinatura. Você não ganha cadência nem discador. Ganha o dado.
Pra testar, conecte o treg no agente que você já usa (no Claude Code ele se instala sozinho, no ChatGPT e no Claude do navegador entra como conector pelo endereço https://treg.to/mcp/) e cole:
Você tem acesso ao treg. Preciso comparar o custo de achar emails por consulta com a minha assinatura atual.
1. Pegue a lista abaixo e descubra o email de trabalho de cada pessoa usando a ferramenta de busca de email do catálogo.
2. Verifique cada email encontrado.
3. Me devolva uma tabela com: nome, empresa, email, resultado da verificação e custo de cada chamada.
4. No fim, some o custo total e calcule o custo por email entregável.
Regras:
- Não envie email pra ninguém.
- Pare e me avise se o custo total passar de US$ 3.
Lista:
[cole aqui 50 linhas com nome, cargo e domínio da empresa]Use 50 pessoas que o seu time prospectou de verdade no mês passado. Aí você compara laranja com laranja: o mesmo público, o custo real e quantos emails passaram na verificação.
Quando a assinatura do Lusha ou do Apollo ainda vale
Não estou dizendo pra cancelar tudo amanhã. Tem caso em que a assinatura ganha:
- O time vive dentro da ferramenta. Se a cadência, o discador e o pipeline rodam no Apollo, tirar o Apollo é trocar de sistema, não de fornecedor de dado.
- O volume de telefone é alto. Ligação fria depende de celular, e telefone é o dado mais caro de achar. Teste quem acha mais número no seu público antes de trocar.
- O time não usa agente de IA. Pagar por consulta exige alguém que monte o prompt e confira o resultado. Sem isso, a extensão no LinkedIn é mais simples.
Um detalhe que mudou em 2026: o Lusha, o Apollo e o Snov passaram a oferecer conexão por MCP com Claude e ChatGPT, segundo as próprias páginas. Ou seja, até quem fica na assinatura pode colocar o agente pra trabalhar em cima dela.
Como decidir em 30 minutos
A stack de prospecção é tipo Lego. Você monta a peça que faz sentido pro seu contexto, não o kit inteiro da caixa. O passo a passo:
- Passo 1. Puxe o uso de créditos dos últimos 90 dias, por usuário.
- Passo 2. Liste quais funções o time usa de verdade: só revelar contato, ou cadência, discador e pipeline também.
- Passo 3. Rode o prompt acima com 50 linhas reais e anote o custo por email entregável.
- Passo 4. Compare: custo da assinatura dividido pelos contatos revelados no trimestre, contra o custo por consulta.
- Passo 5. Decida por função. Plataforma que o time usa, fica. Crédito que vence, sai.
O custo da ferramenta é só uma linha da conta do SDR. A conta inteira, com salário, comissão e stack, está no post sobre quanto custa um SDR pra empresa, no SDRMAX.
O que fazer com o resultado
Achou o email, por assinatura ou por consulta, o trabalho continua:
- Verifique antes de mandar. Email encontrado não é email entregável. O passo a passo está no post sobre como saber se um email existe.
- Ensine o time a achar sem ferramenta paga. O padrão de email da empresa resolve boa parte dos casos de graça. Está no guia de como descobrir o email de alguém.
- Enriqueça só o que vai ser abordado. Revelar contato de quem não está no ICP é crédito jogado fora. Os critérios estão no post de enriquecimento de dados B2B.
- Defina quem decide a stack. Ferramenta comprada por cada SDR vira fatura espalhada. Isso é papel de quem desenha o time comercial B2B.
Conclusão
Lusha, Apollo, Snov e Hunter são boas ferramentas. O problema raramente é a ferramenta, é a assinatura comprada pro time inteiro quando metade usa uma função só. Crédito que vence é dinheiro que o gestor não vê sair.
Pagar por consulta pelo agente de IA não substitui plataforma. Substitui o pedaço de plataforma que você paga e não usa. Faça a conta com o seu time, 50 linhas reais e meia hora. O número decide, não o vendedor da ferramenta.
Seu time de SDR opera com método ou no improviso?
Você acabou de ler sobre o custo de Lusha, Apollo e pagar por consulta. SDR de alta performance segue processo, não talento. O SDRMAX é o curso do Maucir que estrutura cabeça e rotina de pré-vendas, direto ao ponto.
Perguntas frequentes
O Lusha é gratuito?
O Lusha tem plano Free com até 40 créditos por mês e 1 usuário. Revelar email gasta 1 crédito e revelar telefone gasta 5, então dá pra testar com poucos contatos. Pra uso diário de um SDR, os planos pagos começam em US$ 37,45 por mês no anual.
Qual a diferença entre Lusha e Apollo?
O Lusha é focado em dado de contato, com email e telefone. O Apollo é uma plataforma de vendas inteira, com base de contatos, cadência, discador e pipeline. Se o time só revela contato, a primeira é mais enxuta. Se faz tudo dentro da ferramenta, o Apollo entrega mais.
Quanto custa o Apollo por usuário?
Em outubro de 2026, no plano anual, o Apollo Basic custa US$ 49 por usuário por mês, o Professional US$ 79 e o Organization US$ 119, com mínimo de 3 usuários. Todos os usuários da conta ficam no mesmo plano.
Snov.io ou Hunter: qual é melhor?
Os dois têm usuários ilimitados e plano de entrada parecido, US$ 29,25 no Snov e US$ 34 no Hunter, no anual. O Hunter organiza a busca pelo domínio da empresa. O Snov junta busca, verificação e cadência com um CRM simples. Teste os dois com a mesma lista.