Como prospectar clientes: o método que funciona quando e-mail em massa parou de funcionar
Como prospectar clientes: por que o posicionamento vem antes da lista, como escrever uma abordagem e por que um canal só não basta.
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O vendedor B2B que prospecta e fecha sozinho: o que faz no dia e como o gestor estrutura esse time sem contratar SDR.
Mais de 50% dos vendedores tem medo de prospectar ativamente. Isso é sintoma de ambiente e é responsabilidade do gestor.
ICP em vendas B2B: só 29,6% do time sabe exatamente quem abordar. ICP vago é problema do gestor, não do vendedor, e o custo bate direto no pipeline.
Pitch de prospecção B2B: por que seu time treina a coisa errada. Pitch foi o gargalo que mais cresceu no Teste do Caçador. Veja o que corrigir antes.
Rotina de prospecção de vendas: só 21,3% do time bloqueia horário fixo pra prospectar. Por que a consistência é responsabilidade do gestor e como criar.
47,7% do time de vendas improvisam ou travam antes de ligar. Esse dado não é sobre o vendedor é sobre o que o gestor nunca estruturou.
Prospecção ativa B2B: +5.000 pessoas no Teste do Caçador revelam os 5 maiores gargalos. E por que quase todos começam no processo, não no vendedor.